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LG생활 닥터그루트, 해외 탈모케어 시장 공략 승부수는?

2020.8월 닐슨데이타 기준 탈모케어 샴푸비중 13% 중 6% 점유
10월 누계 기준 천만개 판매 돌파..국내 평정(?) 해외로 눈돌려

[산업경제뉴스 민혜정 기자] LG생활건강(대표 차석용)의 탈모케어 브랜드 ‘닥터그루트(Dr. Groot)’가 국내시장을 평정(?)하고 해외시장 공략을 겨냥한 승부수를 띄웠다. 

이는 3년 연속 재구매율 1위 탈모케어 브랜드인 ‘닥터그루트’가 출시 3년 만에 1000만개 이상의 누적 판매(2020.10월 기준)를 기록하며 경쟁이 심한 국내 탈모케어 시장에서 독보적 입지를 구축했다는 자신감에 기인한 전략의 일환이 아니냐는 평가가 나온다. 

LG생활건강에 따르면 닥터그루트는 브랜드 런칭 첫해인 2017년 판매 수량 대비 2020년 10월 누계 기준, 5배 이상 판매되며 누적 판매 수량이 1000만개를 돌파하는 기록을 세웠다. 1분에 약 5.5개꼴로 팔린 셈이다.

아울러 2020년 8월 닐슨데이터에 의하면, 전체 샴푸 시장 중 탈모케어 샴푸는 약 13%의 비중을 차지하고, 닥터그루트는 약 6%의 시장 점유율을 기록하고 있다. 이는 경쟁이 심한 탈모 샴푸 시장에서 두 명 중 한 명 꼴로 닥터그루트의 탈모 샴푸를 사용한다는 것으로 해석된다.

특히 개인별 모발과 두피 타입에 따라 ‘맞춤 솔루션’을 제공하는 탈모 전문 브랜드로 전 제품이 식약처에 ‘탈모 증상 완화 기능성’으로 보고 완료되었다는 것이 회사 측 설명이다. 


또한, 천편일률적인 한방 컨셉과 남성적인 이미지의 탈모 제품에서 탈피해 감각적인 용기 디자인과 다른 제품에서 만날 수 없는 매력적인 향기를 앞세운 다양한 제품을 선보이며 남성뿐 아니라 여성, 그리고 MZ세대의 마음까지 사로잡았다는 것.

이 중에서도 닥터그루트 ‘애딕트’ 라인은 120년 전통의 명품 향료 제조사로부터 공급받은 천연 아로마블렌딩 함유로 고급스러운 향수 향을 구현한 것이 특징으로, 

정수리 냄새 마스킹 특허 기술을 적용해 오랫동안 샴푸 잔향을 유지시켜줘 머리를 감아도 금방 기름지는 앞머리, 빠르게 성장하며 나타나는 청소년들의 정수리 냄새, 땀과 유분이 많아 발생하는 두피 트러블 등으로 고민하는 소비자들 사이에서 입소문이 나며 인기를 끌고 있다는 설명이다.

게다가 닥터그루트는 지난해 11월, 직영몰을 오픈하고 브랜드의 디지털 전환을 시도하며 비대면 시대에 적합한 유연한 채널 전략으로 온라인몰 정착에 성공했는데, 오픈 일년도 채 안된 현재, 직영몰 회원수가 23만 명을 넘어섰고, 사용 후기도 1만여 건에 달한다는 것.

‘대륙의 여신’ 양차오웨 및 온라인 채널 앞세워 중국시장 우선 공략 


이에 자신감을 얻은 닥터그루트는 탄탄한 브랜드력을 기반으로 국내를 넘어 글로벌 탈모 시장 공략에 나선 상황이다. 지난 7월, 약 15억4000만 위안 규모로 추산되는 중국 탈모 샴푸 시장에 닥터그루트 제품을 선보였다. 

특히 대표 제품 ‘탈모증상 집중케어’ 라인은 중국에서 탈모 특수 허가를 받고 단순 한방 샴푸와는 차별화된 '기능성 탈모케어효과'를 강조하며 티몰과 라이브커머스 등 온라인 채널을 통해 판매하고 있는 것으로 알려졌다.

또한 중국 시장 본격 공략에 맞춰 ‘대륙의 여신’이라 불리는 양차오웨(杨超越, 양초월)를 중국을 비롯한 글로벌 모델로 발탁했다. 

닥터그루트는 밝고 명랑한 이미지로 아시아 밀레니얼 세대에게 영향력 있는 스타인 양차오웨를 통해 중화권 소비자들과 다양한 방식으로 소통할 예정이다.

닥터그루트 관계자는 “닥터그루트가 레드오션인 국내 탈모케어 샴푸 시장에서 재구매율 1위를 한 비결은 브랜드이미지 강화와 제품 본연의 가치인 품질에 더욱 집중했기 때문”이라며 “국내를 넘어 아시아, 미국까지 글로벌 시장을 이끄는 1등 탈모케어 브랜드로 만들기 위해 혁신을 거듭할 예정”이라고 말했다.

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